ENRU
Бесплатный разборМеню
EnglishРусский

hello@baskinstrategy.comLinkedIn

Если вам написал Евгений, просто ответьте на его письмо.

Запросить бесплатный разбор

Полный аудит листинга Amazon: один ASIN, письменно, 3–⁠5 рабочих дней

Пишет человек, а не программа.

Заказать аудитНачать с бесплатного разбора

Пока не уверены? Начните с бесплатного разбора

Евгений Баскин, основатель Baskin StrategyЕвгений Баскин · Сам разбирает каждый листинг

Что такое аудит листинга Amazon?

Аудит листинга Amazon — это письменный разбор одной страницы товара: чего ждут покупатели, что предлагают конкуренты и что показывают её собственные данные о продажах. Наш аудит заканчивается выводами: что менять в первую очередь, что не трогать и как измерить результат.

С аудитом может работать любой подрядчик.

Иногда лучше пока ничего не менять. Тогда аудит это и посоветует.

Что внутри

14 разделов и один раунд вопросов. В конце один следующий шаг.

  • Покупатель и рынок: кто покупает, почему и 3+ конкурента рядом с вами.
  • Страница: главное фото, главное обещание, порядок галереи, заголовок, буллеты и A+.
  • Поиск: по каким запросам к вам приходят и покупают и чего не хватает в заголовке, буллетах и бэкенд-ключах.
  • Ваши цифры: сессии, продажи, конверсия и реклама за согласованный период.
  • План: A/B-тест в Manage Your Experiments, дорожная карта по эффекту и трудозатратам, бриф дизайнеру.
  • Итог: один следующий шаг и один раунд вопросов по почте.
Все 14 разделов

Покупатель и рынок

  1. 1Краткое резюме: товар, листинг и что можно выиграть.
  2. 2Портрет покупателя: кто покупает, в какой момент и почему.
  3. 3Конкуренты: минимум 3 прямых и что покупатель понимает о них за 2 секунды.

Страница

  1. 4Главное фото: что работает, что нет и как исправить в рамках правил Amazon.
  2. 5Ваше главное обещание и 5 мест, где оно должно звучать: главное фото, заголовок, первый слайд, первый буллет, первый модуль A+.
  3. 6Галерея как воронка: рекомендуемый порядок и вопрос покупателя, на который отвечает каждая картинка.
  4. 7Заголовок и буллеты: что исправить и в какую сторону переписать.
  5. 8Контент A+.

Поиск

  1. 9SEO: по каким запросам к вам приходят и покупают и каких запросов не хватает в заголовке, буллетах и бэкенд-ключах. Берём отчёт Search Query Performance, если у вас есть Brand Registry, и данные SmartScout. Позиции в поиске не обещаем.

Ваши цифры

  1. 10Ваши данные: сессии, продажи, конверсия, реклама и динамика за согласованный период.

План

  1. 11План A/B-теста в Manage Your Experiments и критерии решения.
  2. 12Дорожная карта по эффекту и трудозатратам, включая то, что можно сделать сразу, без новых фото.
  3. 13Бриф для дизайнера: технические требования к картинкам и A+.

Итог

  1. 14Итог и следующий шаг.

Один раунд вопросов и ответов по почте.

Два раздела из примера аудита

Оба раздела взяты из примера аудита на той же условной бутылочке, что и пример разбора. Метки показывают, что мы увидели, что предполагаем и что проверили.

  • Наблюдение что сейчас есть на странице.
  • Гипотеза почему это может отнимать продажи, решит тест.
  • Подтверждено проверено по источнику.

Раздел 5 Главное обещание и 5 мест, где оно должно звучать

Главное обещание: малыш может пить под любым углом, а в сумке бутылочка плотно закрыта.

Вторая половина верна, только если крышка закрывается на замок. Мы уточним это у вас до того, как обещание появится на странице.

ГдеСейчас Что изменить
Главное фотоБутылочка закрыта, вид спередиКрышка открыта, трубочка поднята, тот же белый фон
Заголовок«Weighted Straw» стоит после объёмаПоставить сразу после «Toddler Straw Sippy Bottle»
Первый слайд (фото 2)Бутылочка с ручкамиТрубочка в деле: бутылочка наклонена, малыш держит её в руках
Первый буллет«BPA-free, safe plastic»Сначала обещание, потом тип пластика
Первый модуль A+Баннер брендаСначала трубочка под любым углом, потом закрывающаяся крышка

  1. Наблюдение Так страница выглядит сегодня.

  2. Гипотеза Если обещание будет во всех пяти местах, его, скорее всего, заметит больше родителей. Решит тест главного фото в Manage Your Experiments.

  3. Подтверждено Проверено на странице Amazon. «Weighted Straw» в заголовке уже есть, только стоит поздно.

Раздел 5 Заголовок: было и стало

БылоVisit the Pimbrook Store

Pimbrook Toddler Straw Sippy Bottle with Handles, 8 oz / 240 ml, Weighted Straw, Flip-Top Lid, Blush Pink

Пометки корректора: «Weighted Straw» обведено, от него идёт стрелка к месту сразу после «Bottle». Там же вписано «for Any-Angle Drinking». Слово «with» зачёркнуто.

Стало

Pimbrook Toddler Straw Sippy Bottle, Weighted Straw for Any-Angle Drinking, Handles, 8 oz / 240 ml, Flip-Top Lid, Blush Pink

  1. «Weighted Straw» переезжает ближе к началу. Это главная причина купить, а в старом заголовке эти слова шли после объёма.

  2. Вписано «for Any-Angle Drinking». Эти слова говорят, что трубочка даёт малышу, а не только называют её.

  3. «with» вычеркнуто. Слово ничего не добавляет, а стоит в той части заголовка, которую родитель читает первой.

Анимация отключена, поэтому правка показана как «было» и «стало».

Новый заголовок мы написали как пример для условного листинга. Он выполняет правку из раздела 5: «Weighted Straw» стоит сразу после «Toddler Straw Sippy Bottle».

Раздел 12 Дорожная карта по эффекту и трудозатратам

  1. Шаг 1 · На этой неделе, без новых фото. Перепишите буллет 1 вокруг обещания и назовите пластик. Добавьте возраст, до которого подходит бутылочка. Ответьте на вопрос о протечках: как закрывается крышка. Пока нового фото нет, поставьте на место фото 2 схему трубочки с грузиком.

  2. Шаг 2 · Одно фото товара. Главное фото на белом фоне, крышка открыта, трубочка поднята.

  3. Шаг 3 · Одно фото в деле. Малыш пьёт из наклонённой бутылочки. В детских товарах мы берём фото настоящих детей. Детей, созданных ИИ, используем только с вашего явного согласия.

  4. Шаг 4 · Тест. Главное фото, закрытая бутылочка против открытой, в Manage Your Experiments. Побеждает вариант, у которого больше заказов на одно посещение.

  1. Наблюдение Все пять фото сейчас на белом фоне.

  2. Гипотеза Мы ожидаем, что фото в деле даст больше всего. Пока тест этого не покажет, это остаётся гипотезой.

  3. Подтверждено На шаге 1 только картинки, которые у бренда уже есть. Сверено с текущей галереей.

Пример аудита на условном товаре, в том же формате, в каком придёт ваш аудит. В настоящем аудите раздел 10 разбирает ваши отчёты из Seller Central и рекламного кабинета. В примере его нет: у условного товара нет отчётов.

Что нужно от вас

Такой же список придёт на почту после заказа. Пароль не нужен.

  • Ссылка на товар
  • Выгрузки из Seller Central за согласованный период: Business Reports › Detail Page Sales and Traffic by Child Item
  • Выгрузки из рекламного кабинета за тот же период: отчёты Sponsored Products search term report и advertised product report
  • Если у вас есть Brand Registry: отчёт Search Query Performance из Brand Analytics
  • Ваша цель для этого листинга
  • Что и когда недавно менялось: листинг, цена, реклама или наличие

Как идёт работа

Ничего не начинаем, пока не согласуем объём.

  1. Согласуем объём
  2. Счёт, 100% предоплата
  3. Ваши отчёты
  4. Аудит за 3–⁠5 рабочих дней
  5. Один раунд вопросов
  • Не входит: производство картинок и текстов, публикация, проведение экспериментов.
  • За аудит деньги не возвращаем.
  • $500 за аудит засчитываются во внедрение, если закажете его в течение 30 дней: доплата от $1 700, всего от $2 200. Позже внедрение стоит от $2 000, и мы освежаем данные аудита.
  • Один ASIN. Вариации и период данных согласуем до оплаты.

Если вы заплатили за редизайн и не понимаете, сработал ли он, или хотите, чтобы изменения сделали мы, начните с аудита. Внедрение начинается именно с него.

Если пока сомневаетесь, начните с бесплатного разбора: 1 рабочий день, бесплатно. Начать с бесплатного разбора

Вопросы об аудите

Все вопросы
Аудит нужен, чтобы потом продать мне внедрение?

Нет. Аудит даёт готовый результат. По нему может работать ваша команда или любой подрядчик. Необоснованных изменений мы не предлагаем, даже если из-за этого работы по дизайну не будет.

Что считается одним ASIN?

Одна страница товара. Если у товара есть вариации, например размеры или цвета, до оплаты договоримся, какие из них входят в аудит. Каждый дополнительный ASIN стоит $350.

Почему аудит стоит $500?

Это фиксированная цена за фиксированный объём: один ASIN, 14 разделов и один раунд вопросов. Вместе с внедрением выходит от $2 200, и эти $500 входят в сумму. Аудит покажет, какую часть этой работы стоит делать, ещё до того, как вы за неё заплатите.

Можно вернуть деньги?

За аудит деньги не возвращаем. Предоплату за внедрение вернём полностью, если работа ещё не началась. После начала вернём деньги за этапы, которые не сделали. Если вы заказали аудит и внедрение сразу, а аудит показал, что внедрение сейчас не обосновано (дело в цене, наличии, доставке или самом товаре), вернём всё, кроме $500 за аудит. Сопровождение оплачивается помесячно: остановить его можно до начала следующего месяца, а уже оплаченный месяц не возвращаем.

Начните с бесплатного разбора или закажите аудит

Что вам нужно?

Полная ссылка на товар или код из 10 символов, который начинается с B0.

Не получилось отправить заявку. Попробуйте ещё раз или пришлите ссылку на hello@baskinstrategy.com.

Данные нужны, чтобы ответить вам и понять, какие страницы приводят заявки. Политика конфиденциальности

Без вашего письменного разрешения мы никогда не публикуем ваш разбор.

Если вам написал Евгений, можно ответить и на его письмо.